4月28日，安徽郭利财务金融有限公司国内制剂2016年度第一次总结暨市场启动会在八楼会议室隆重召开。销售总监舒兆斌、市场总监林太礼以及各大区经理等全体营销精英出席了会议。会议由中区大区经理助理郭建峰主持。
坚持不懈，直到成功
“不经历风雨，怎么见彩虹，没有人能随随便便成功......”。上午八点，伴随着《真心英雄》熟悉而又高亢的旋律，大会正式拉开帷幕。随后，全体营销精英集体诵读了《坚持不懈 直到成功》，郭建峰经理分享道：“要想成为一名优秀的业务人员，主要有三点，第一，要学会坚持，坚持是成功的源动力；第二，要心存梦想，只有心存梦想，机遇才会笼罩着你；第三，要学会感恩，感恩老板，感恩上下级，感恩企业提供的展示自我的平台。”
会议现场
数据分析，“五虎将”现
首先，财务科刘科长通过大量的数据，对营销系统一二季度的业绩达成情况、各区域的销售业绩等经营指标进行详细的分析和总结。同时，对客户回单、对账款回收、市场调货等问题进行了沟通。在对销售业绩的总结中，涌现出了马少龙、张孟思、王俊祥、何钰刚，张庆国五员虎将，他们已经超额完成了全年的销售指标。当然，他们的成功不是靠运气，而是在基层的默默耕耘，靠的是是一场场农民会，一次次观摩试验。
基层活动，决胜法宝
随后，冯玉峰、温召信、李耀、董莹莹、郭鲁江经理分别就新疆田地头的操作方式、河南省区的套餐模式、“极润推广俱乐部”的成功四要素、蒜病三清套餐推广之路、四川省区的市场运作进行了案例分享。
尽管他们成功的方法各式各样，但万变不离其宗，从他们的分享中，我们不难得出他们营销成功的共同之处就是基层的拉动——扫村，挨家挨户的敲门沟通；下乡，讲课，做实验，让每一位农户了解郭利；科技下乡，会议造势；围绕核心零售店宣传推广，示范试验......各种经验的分享，让每一位在场的销售精英豁然开朗，恨不得马上奔向田间地头进行努力和实践！
优秀案例分享
销售之星，实至名归
短暂的休会之后，迎来了最为激动人心的时刻——十三位“杰出工作者”的颁奖仪式。他们是董莹莹、管乐、何钰刚、李耀、宋桦、王军、王俊祥、夏可鑫、杨垒、张代灵、张孟思、张庆国、郑建东。董莹莹经理可谓是巾帼不让须眉，入职郭利近三年时间，始终坚持踏实努力、认真负责的工作态度，坚定不移地走向田间地头，走基层，做服务，为了推广套餐产品，将蒜病三清套餐打造成鱼台县第一杀菌剂品牌，她坚持走向田间地头，给农户进行病虫害指导，晚上到村里召开农民会，让蒜病三清套餐在鱼台县遍地开花，其专业服务的精神和对客户的责任心赢得了客户的声声赞誉。不只是这位巾帼英雄，他们中的每一位都是深入基层，宣传推广不舍昼夜，工作严谨务实的先进模范，客户对他们的工作都给予了高度评价和肯定。获此荣誉，实至名归。
“杰出工作者”与领导合影留念
每一位营销将士都是郭利大家庭中的一员，不管他们业绩高低，工作突出与否，只要回家，家里人都热烈欢迎！墙上的红幅，路上的展板，宣传栏的表扬通报，餐厅里的新鲜水果，都是为你们准备的！
领导总结，深入浅出
集团市场总监林太礼、销售总监舒兆斌分别发表讲话并与销售精英展开交流。林总用“小和尚卖石头”的例子告诫大家要给自己定好位，要相信自己，时刻保持微笑，只要思想不滑坡，办法总比困难多；舒总则用“小偷的营销思维”的例子告诉大家，要主动学习，自我驱动，做与不做是态度问题，做好做坏才是能力问题，要敢于去做，学习“小偷的营销思维”，勤于开展市场调研，善于分析市场环境，从做好基层工作开始，创造实现自己的价值。
知识培训，互动交流
下午营销团队兵分两路，分别接受市场部产品经理的知识培训。产品经理针对各个产品的定位、特点、销售策略为营销团队进行解读。同时，营销人员对于产品的价格以及销售过程中遇到的问题与产品经理沟通交流。
产品培训现场
总结交流，信心十足
29日下午，营销团队在经过一天的分组学习、讨论之后，在八楼进行工作的总结和分享。会议上，集团销售总监舒总亲自动手，为大家现场演示割箱陈列的操作方法，强调一定要把终端活动做起来，以此寻找目标客户，最终带来销量。集团市场总监林总指出，作为一名业务人员，要清晰角色，勇于担当，通过不断地提升自己的学识，合理运用公司的资源，积累人脉关系，从而争取信任，获得成功。最后，董事长葛尧伦发表重要讲话。
舒总现场演示“割箱陈列”
林总发表讲话
对于当前的农资行业，董事长分享道，2016年是不平凡的一年，农产品价格低迷，农资经销商在观望，农资互联网的出现也带来了新的压力。我们现在处于一个主要的换档时期，种植者群体由小到大、由分散到集中的转变，种植者需求从简单的产品到套餐服务、技术指导的转变，市场渠道越来越扁平化，环节不断压缩，功能不断强化，有很多企业就走向了农场，走进了田间地头。面对行业现状，我们要密切关注市场、客户、作物、产品，在严峻的市场形势下让客户看到希望，要主动求变，强化团队建设，针对行业趋势和郭利的现状，把前方的道路打通，发挥自己的优势，建立有效机制。
董事长提到，作为一名前线的营销将士，对于自己、对于企业要有信心，年轻人应该是干劲十足的，不管一时的销售数据是增长的持平的还是下降的，只要善于分析原因，找出问题所在，那么这就是业绩，就是成果。所以我们要树立信心，发挥优势，挖掘机会，齐心协力寻求新的增长点，聚焦团队、客户，真正帮助客户解决问题。
董事长强调，五月份一定要把工作下移，这样才能有未来。要将自己的真才实干发挥到实际行动中去。每一位植保专家都是要经过千锤百炼，从田间地头的不断实践中历练出来的，为了自己的未来，为了让自己更有价值，我们要定位清晰，把位置摆正，不仅仅是为了企业的利润，更多的是为了自己去打拼。相信有激情、有活力、有抱负的你们会在郭利的平台上实现自己的价值！
董事长发表讲话
在集团领导和全体营销精英的推动下，为期两天的总结会议取得圆满成功。各位领导的详细总结和规划，犹如一个指南针，为全体营销精英指明了五月份的奋斗目标与工作方向；营销精英的精彩分享更是一份营销战略的饕餮大餐，让现场的精英们酣畅淋漓地感受到基层活动的重要。“割箱堆头搞促销，回款发货战五月。”，五月，他们信心十足。五月，他们来了！