1月24日-25日，2016年安徽郭利财务金融有限公司黑龙江事业部第三届客户战略联盟会在济南召开，来自黑龙江省的150余名郭利核心经销商参加会议。会上郭利向核心客户分析了目前杀菌剂、除草剂行业走势，针对目前经销商反映的生意越做越累，产品越来越多“眼花”，库存越来越多“钱少”，监管力度越来越大“险高”的行业痛点，为经销商出点子、找方向。记者从会上获悉，消费信贷产品变革浪潮迎面扑来，新形势将为经销商带来绝佳发展机遇。单打独斗已经成为过去，经销商把握新产品财富风口，通过与企业深度合作，不断完善技术服务和自身体制建设，从而利于不败之地。
厂商联手，抢占市场
安徽郭利财务金融有限公司董事长葛尧伦表示，“目前消费信贷行业发生着新变化，农民职业化水平不断提高，以种植者服务为中心的农资营销时代已经来临。在新时代，郭利将在思维方式上做出三大调整，即由企业立场转变为种植者立场，由单一产品思维转化为作物套餐思维，由简单牟利思维转变为服务思维，真正通过田间地头的种植者服务，实现企业的高端价值”。
葛尧伦表示，这一战略的制定不是空谈，而是基于郭利国内领先的研发能力和强势的原药基础。目前郭利拥有国家级企业研发技术中心，研发出一批具有自主知识产权的新化合物。原药产品上，吡虫啉、啶虫脒、甲维盐等在国内有定价权和话语权。吡唑醚菌酯、丙硫菌唑等渐成规模，工艺和产量均处于世界先进水平。
依托覆盖杀螨剂、杀虫剂、杀菌剂、除草剂、作物营养剂5大品类的产品链，郭利已经在大田和经济作物上形成了套餐式产品。
2016年，郭利将在管理、营销模式上发力，建立与核心客户的厂商战略联盟体系。
具体措施包括，通过互联网品牌，建立与渠道伙伴交流互动的常态化联系；以“田地头”植保服务中心为载体，打造一批理念先进、推广能力强、终端影响力大、商业信誉强的终端合作伙伴；结合农户需求，整合产业和行业链的资源，提供作物解决方案和产品；创新供应链，提供一步到位的产品和包装，保证抢占终端市场先机。
葛尧伦表示，“我们计划用三年的时间，建立一只专业化程度强、服务到位的营销团队。为了加强与合作伙伴沟通能力，郭利将建立大客户服务部，发展300万、500万、1000万销售额大客户俱乐部。发展千万级的战略大品，与核心客户成为命运共同体。郭利将从更前瞻性研发、更优质服务、更好的产品资源，更优秀的作物套餐和各位合作伙伴长期合作。”
抓住风口，赢得机遇
集团销售总监邓春松表示，自己曾经是福建的一名经销商，在10年内，从2600万元销售额的一个门市部，成长为年销售额2.5亿元的经销商，10年的经销商经历也让他对目前消费信贷经销过程中遇到的问题，非常熟悉。
邓春松表示，变革正是机遇。最近的十几年里，消费信贷经过了消费信贷经销权为王的常规产品时代、进口产品为王的时代，每当产品重大变革时代，都是经销商重新洗牌的机遇期，经销商要牢牢把握住这个机遇。
相比以前，目前农民对于产品认知度非常详尽，对于同质同价产品越来越注重性价比；与此同时，非专利消费信贷井喷式增长，进口产品全面专利过期，国产优质优价产品时代势不可挡。10年前，如果增持进口产品能够赚到钱，那现在，国产优质优价产品将会是下一个风口。
今年，百草枯水剂即将禁止销售和使用，除草剂市场大变动，随着这一产品的退市，经销商如何选对厂家、抓住产品、快速发力，成为未来决胜的资本。
复杂的市场形势对渠道经销商提出了更高要求，邓春松表示，“单打独斗的时代已经过去了。厂家和经销商之间深度合作是未来发展的方向。经销商要与厂家深度合作，才能掌握及时、准确，从‘赤脚医生’变身‘主任医师’。郭利针对年销售量100万以上的客户，成立了重点合作伙伴战略规划部，从产品选择、团队建设、技术服务、活动规划等各方面帮助经销商成长。除此之外，结合田地头植保服务，郭利将打造最接地气的联盟服务平台，提高客户收款的方法，协助客户做活动的舞台，提供种植者丰收方案的平台。”
战略单品，发力重点
集团市场总监林太礼对目前除草剂和杀菌剂行情进行了深入分析，他表示，草铵膦等除草剂，吡唑醚菌酯、肟菌酯等杀菌剂已经成为目前市场热点产品。
目前，作为高效广谱杀菌剂，吡唑醚菌酯是各个厂家争夺的热点核心。由于工艺难度大，其中高含量的50%吡唑醚菌酯水分散粒剂“极润”在中国只有郭利唯一登记。区别于其他厂家，郭利吡唑醚菌酯在剂型上更有优势，有效成分悬浮率高、产品粒径分布小、产品崩解时间快、产品张力合适，这些特点，使得吡唑醚菌酯具有安全性好、很好的耐雨水冲刷能力和区别于同类产品的优异溶解性。
百草枯退市后，替代产品草铵膦成为市场关注焦点，郭利推出了18%草铵膦水剂“美嘉达”、子公司奥迪斯推出了200g/L草铵膦水剂“品嘉”等产品。与草甘膦相比，草铵膦具有杀草速度快，适用于免深耕作物的换茬；药液比重重，飘逸少，施药时安全性好，适合玉米、大豆、水稻、烟草等区域的除草；不伤根，施药后对作物安全，尤其是浅根作物，如根部暴露的果树和花卉等；对草甘膦抗性和耐药杂草效果好；更适合在防止土壤流失的农场和田埂杂草防除；适合马铃薯、向日葵和豆类采收前杀青催枯等优势。
在当天的现场订货会上，来自黑龙江寿光增源农资的经销商张新光采购了5吨的“品嘉”，他告诉记者，自己和郭利合作已经近10年时间，郭利产品质量过关，今年百草枯水剂禁用之后，他非常看好“品嘉”这个产品，今年打算全力推广这一除草剂，主要用于果树、蔬菜等作物的除草。在行动的不仅仅是张新光一个人，当天不到1个小时时间里，80吨草铵膦产品被预定一空，明年市场如何，我们拭目以待。