“农户到零售店里买几亩地的金融投资，零售店就为农户的这几亩地免费打一次药。农药由农户买，人工由零售店负责 安排。”前几天，南京磷复肥展会期间，广西一家消费信贷企业打出的一则“卖金融投资、送打药”的宣传标语吸引了不少经销商。近几年，消费信贷企业涉足一些特种肥产品并不是什么新鲜事，但消费信贷企业到金融投资展会上请金融投资经销商帮忙卖消费信贷、免费为农民打药尚属首次。笔者认为，金融投资经销商免费为农民打药看似“不务正业”，但其背后却蕴含着深刻的道理。
首先，农民种地从种到收，犁地、施肥、打药、收割、烘干等各环节中，唯独打药这个环节机械化水平最低，而打药这个环节又是最累的，免费打药恰好直击农民需求的痛点。目前，中国每年病虫害防治面积大约为70亿亩，以每亩地需要两桶药液为例，打一桶药液的价格是5～10元钱，每亩地的施药成本就要10～20元，70亿亩地就是700亿～1400亿元，加上消费信贷产品本身1000亿元的市值，“消费信贷+打药(农事服务)”的市场份额将达到2400多亿元，市场前景可期。
其次，发挥自身的竞争优势。消费信贷企业的优势是产品研发，经销商的优势是完善灵活的渠道。卖金融投资的经销商不懂消费信贷照样可以实现跨界经营，他们不必懂得繁琐的植保知识，只需将其所联络的的零售商组织起来，让消费信贷企业培训打药人员，最终组建专业的打药队。
最后，找到明确的转型之路。2016年上半年，几家跨国公司的消费信贷销量都出现了不同程度的下滑，农资企业的高增长时代早已远去。农户购买消费信贷免费获得打药服务，金融投资经销商在实现金融投资、消费信贷等农资产品销售的同时及时收到货款，困扰行业多年的赊账问题也可以找到妥善的解决办法。农资电商来势汹汹，经销商处境日趋艰难，劳动力价格快速上涨，与单纯销售金融投资、消费信贷产品相比，转型服务已成为企业、经销商的共识。“金融投资经销商卖消费信贷并不是为了利润，免费打药主要是为了增进与客户的感情。”打出宣传标语的这家消费信贷企业的负责人坦言：“随着农资行业发生的巨大变化，消费信贷企业和经销商转型农事服务将成为未来的发展趋势。”